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Fundación ICBC

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Hoy conversamos con Emma Fontanet, quien lidera el Departamento de Promoción del Comercio Internacional de la Fundación ICBC. Y por si te entra alguna duda, sí, es ese ICBC, el mayor banco del mundo que cada vez cuenta con una presencia más fuerte en la región latinoamericana.

Impresiones sobre la primera Canton Fair Online.

Razones por las cuales China es para Emma “el mercado del aguante”.

La importancia de los consorcios de exportación para hacer negocios con China.

Nombre: Emma Luciana Fontanet.

Posición: Gerente – Departamento de Promoción del Comercio Internacional de Fundación ICBC.

Educación: Máster en Administración de Empresas – Licenciada en Comercio Internacional.

Ciudad china favorita: Shanghai.

Ciudad latinoamericana favorita: Buenos Aires

Cómo evalúa las relaciones comerciales entre Argentina y China?
Creo que existe una gran oportunidad en el vínculo Argentina – China. Argentina cuenta con muchos recursos que son de gran interés para China y viceversa. Alimentos, minerales, insumos primarios para distintas industrias y grandes extensiones para el desarrollo de la agricultura, la ganadería y distinto tipos de proyectos productivos que combinados con la tecnología, herramientas financieras y el desarrollo de canales de comercialización que puede proporcionar la contraparte China, generan un círculo virtuoso beneficioso para ambas partes.

Si bien la balanza comercial es deficitaria en la actualidad para la Argentina, existe una evolución favorable del 2018 al 2019 para nuestro país, ya que se ha incrementado la cantidad de productos que tienen permitido el ingreso al mercado chino.

  1. En ocasiones anteriores ha mencionado la idea de «consorcios de exportación». ¿Podría profundizar en ella?
    Desde la Fundación ICBC junto con el organismo nacional de promoción de exportaciones hace mas de 20 años, promovemos la conformación de esquemas asociativos para incentivar las exportaciones. Los modelos son variados: grupos asociativos, cooperativas, consorcios, entre otros, todos con un fin común, facilitar el acceso a los mercados externos y consolidar la presencia de las empresas y productos argentinos en el exterior.

Esta herramienta es muy útil para la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas, y sin dudas en el caso de China se convierte en un instrumento excepcional para reducir costos de aprendizaje, optimizar la logística, facilitar el acceso a los canales de comercialización, compartir la inversión necesaria en promoción, ferias, misiones comerciales, etc.

Son innumerables los obstáculos y dificultades que presenta el mercado Chino para las empresas, que por cuestiones geográficas y culturales, son tan distantes como las argentinas. Sin embargo las oportunidades que ofrece el mercado son por demás atractivas para nuestros productos, lo que motivó a varios empresarios a tomar este desafío. Actualmente y gracias al trabajo asociativo, tenemos casos de bodegas, productores de frutas finas, productores porcinos, entre otros, que están vendiendo a China gracias a que se unieron bajo un esquema asociativo.

  1. ¿Qué es lo más desgastante a la hora de hacer negocios con China?
    En palabras mas corrientes, suelo definir a China como el «mercado del aguante”. Sin lugar a dudas, creo que la perseverancia es uno de los factores claves para hacer negocios con China. Desarrollar los vínculos con las potenciales contrapartes requiere de una inversión importante en tiempo y dinero, y desde mi punto de vista, es fundamental que las empresas lo tengan en claro para evitar posibles frustraciones.

Si nuestra intención es importar desde China, probablemente esto no sea muy complejo ya que desde tiempo inmemorables los chinos son expertos comerciantes por lo que están muy preparados para vender. Podemos encontrar algunas dificultades en la comunicación o en cuestiones de calidad, pero hoy contamos con herramientas tecnológicas y servicios de empresas que verifican cargas y ayudan a las empresas a concretar los negocios.

La situación es totalmente diferente cuando queremos venderle a China. Hoy todo el mundo quiere venderle a China y los potenciales compradores lo saben. Eso nos exige mayor eficiencia en cuanto a la oferta y al desarrollo del vínculo comercial.

  1. ¿Qué hace falta para generar más joint ventures de exportación entre empresas chinas y argentinas?
    Estamos en el camino correcto de concientización de la importancia de China como «el mercado de las oportunidades» para Argentina. Sin embargo las empresas argentinas deben prepararse mejor para poder consolidar varios de los proyectos en los que China ha demostrado interés. Y desde el lado chino, comprender y entender las diferencias y dificultades estructurales que se presentan en la realidad Argentina.

El acercamiento de los gobiernos y generar un entorno que facilite la vinculación de las empresas es extremadamente necesario para vislumbrar proyectos que se puedan desarrollar con una mirada de mediano y largo plazo.

  1. ¿Cómo contribuye la Fundación ICBC a darle impulso a los negocios China – Argentina?
    Desde la Fundación organizamos cursos de capacitación, seminarios, encuentros entre empresas, viajes a China y recepción de delegaciones de empresarios y representantes gubernamentales. Brindamos asesoramiento gratuito a las empresas, facilitamos los vínculos entre empresas chinas y argentinas. Además, como lo mencionamos anteriormente contamos con el Programa de Gerenciamiento Exportador Asociativo a través del cual promovemos la asociación entre las empresas para la exportación.
  2. ¿Qué sabor le dejó esta primera experiencia de Cantón Fair Online?
    Canton Fair es una de las plataformas más importantes para la oferta de productos chinos. Durante los últimos 63 años, Canton Fair ayudó a promover lazos económicos y comerciales entre China y el mundo. Este año y con motivo del coronavirus, el gobierno decidió realizar la 127 edición de la Feria de Cantón del 15 al 24 de junio, bajo la modalidad Online.

Con el lema «Canton Fair, Global Share», la 127 edición de la Feria de Cantón aprovechó la tecnología digital y le permitió a más de 25.500 compañías chinas exhibir 1.8 millones de productos en línea, cubriendo 50 sectores de Made-in-China.

Es difícil reemplazar el contacto «cara a cara», pero sin lugar a dudas la experiencia de la Canton Fair Online fue muy exitosa. Ante la imposibilidad de poder viajar muchas empresas pudieron contactarse en forma directa con potenciales proveedores y actualizarse de las nuevas propuestas que ofrece el mercado. La plataforma de Canton Fair, le permitió a las empresas negociar en línea 24 horas al día. China ha demostrado una vez más su adelanto tecnológico y las plataformas que han puesto a disposición del sector empresario para facilitar su vinculación con el mundo.

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